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    中小廠商在供應(yīng)商的選擇上是比較尷尬的——大的供應(yīng)商不一定會理你,即使勉強(qiáng)答應(yīng)供貨了因?yàn)椴少徚啃」?yīng)的優(yōu)先級也是排在最后面。小的供應(yīng)商品質(zhì)又不穩(wěn)定。即便如此,為了完成交期,很多廠商還是把訂單下給小供應(yīng)商——品質(zhì)問題可以想法辦(上線挑選、或者寄希望于運(yùn)氣好客戶檢不出來,畢竟客戶一般也是抽檢,來料不良就算超標(biāo)一般也只占少數(shù)),但是沒料生產(chǎn)交不出貨來就要面臨損失后續(xù)訂單、罰款等一系列嚴(yán)重問題了。
 
    有些中小廠商為了所謂的供應(yīng)安全還喜歡把原本量就很小的采購分成幾部分交給不同的供應(yīng)商來做。想法是很好,即使一家出了問題還有別家可以頂上。卻沒有仔細(xì)權(quán)衡這樣做是不是真的有助于狀況的改善:電子行業(yè)是一個十分注重規(guī)模效應(yīng)的行業(yè),即使你用的是公模不會另外增加開模、設(shè)計(jì)等費(fèi)用,但是對方要管理幾家客戶,你要管理幾家供應(yīng)商,相比于集中采購,雙方的管理復(fù)雜度會呈指數(shù)級上升。至于集中采購的風(fēng)險(xiǎn),如果雙方密切協(xié)作,并不比分散采購的風(fēng)險(xiǎn)大。
 
    分散采購可能出現(xiàn)的狀況是:因?yàn)榱啃〉貌坏焦?yīng)商的優(yōu)先供應(yīng),所以經(jīng)常會有一兩家出現(xiàn)斷貨,結(jié)果這邊在使勁催料,那邊車間產(chǎn)能每天都不能滿足,大量時(shí)間浪費(fèi)在停工待料上。集中采購可能出現(xiàn)的狀況是:供應(yīng)商因?yàn)闄C(jī)器故障產(chǎn)能無法滿足需求,但是因?yàn)椴少徚看螅ㄏ鄬τ谶@家供應(yīng)商的規(guī)模而言)該供應(yīng)商十分重視這家客戶,于是在全力搶修的同時(shí)提前預(yù)警,客戶得到預(yù)警后及時(shí)更改生產(chǎn)計(jì)劃,工人在產(chǎn)線上等料生產(chǎn)的現(xiàn)象大大減少。
 
    而且集中采購?fù)瑯涌梢圆扇∫恍┐胧﹣矸稚⒐?yīng)風(fēng)險(xiǎn),比如在跟供應(yīng)商簽訂合同的時(shí)候加上風(fēng)險(xiǎn)保障條款,如果按時(shí)交貨率達(dá)到一定比率(行業(yè)平均水平以上,比如98%)可以在貨款以外得到獎勵,獎勵金額可以等值于因?yàn)楣┝喜患皶r(shí)帶來的損失;在給予前置期的情況下,每次沒按時(shí)交貨所產(chǎn)生的停工損失由供應(yīng)商承擔(dān),如果按時(shí)交貨率(以月或單個訂單為計(jì)算周期)低于某個水平給予罰款多少,如果連續(xù)幾個月低于某個水平則轉(zhuǎn)移供應(yīng)商。這樣不僅供應(yīng)商有動力按時(shí)交貨,自己的損失也可以減到最少。

作者:博革咨詢


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